熱気に満ちたフランチャイズショー

3月9日 11:00AM

気温の寒さは極まっていましたが、有明の東京ビッグサイトで3月9日から3日間開催された、「フランチャイズショー」は沢山の人が集まり熱気にあふれていました。

出展していたのは、明光ネットワークジャパンの明光義塾、家庭教師のトライ、「やる気スイッチ」で業績好調の拓人（スクールＩＥ）、市進の個太郎塾、ＩＢジャパン、京進のスクールワン、城南進学研究社の城南コベッツ、名学館、ペガサスランニング、学研エデュケーショナル、セルモなどなど




ちょうどお昼時に人が群がっていたのはやはり飲食業。試食は名刺一枚と交換で。

「名刺二枚で二つ食べていい？」
「ま、いいでしょう」

目と目で語る「阿吽の呼吸」。



PRESSのカードを下げてセキュリティ展も含めて自由に歩きまわると、時代のキーワードが見えてきました。

携帯などで子供もペットも「個守」する・・・GPSだらけの時代になるかも？？？
飲食業は「濃味」で客の囲い込み・・・喉が痛くなるか乾くか、味だけでなく喉の強さにも挑戦？？？

教育業界のFCはなぜか強引な宣伝はしません・・・ついついこちらは女性コンパニオンに目がいってしまいがちですが。じっくり説明を聞いて納得してビジネスをしたい人がターゲットなのでしょう。やはり教育を扱う仕事は落ちついていますね。

帰り際に雪が舞ってきて、気温は二度に・・・春雪は積もらないといいますが、温暖化なのに異常に雪が多いのはなぜか？？？　大陸からの雲に影響を受けやすい日本。
これから海外からも教育業界に影響を及ぼすところが増えてくるのかも・・・外国人も目についたフランチャイズショーから「豚々拍子」がお伝えしました。

雨やまず 大手にまとまる 塾業界

先日、車を運転中に国際電話がかかってきた。
香港のＴ塾長からである。どうやら多少の時差があるようだ。

 

Ｔ塾長「大手塾長をコウエンさ呼びたいさあ」

 

私「一緒にサンポでもすんのかい？」

 

Ｔ塾長「ちがうわい！　知名度のある人の宣伝効果で囲い込みや！」

 

私「生徒取られてしまうがな・・・」

 

Ｔ塾長「だいじょぶだーこれ以上生徒は減らねえ」

 

私「もっとやることあんでねえの？」

 

Ｔ塾長「もう尽きたっちゃ」

 

時差か温度差か・・・話はうまく噛み合わないが、「観光招待」という殺し文句で
モヤっとした気持ちも殺されて、はしたなくも「グッドアイデア！」と叫ぶ今日このごろ。　

　

 

海外駐在員は帰国ラッシュだが、残った家庭は例外なく教育熱心らしい。国際化を反映して、英語教育には特に神経質だが・・・帰国した時のことが心配。

 

Ｔ塾長「日本の塾と提携したいんだけどさあ・・・」

 

私「飲み込まれるよん」

 

Ｔ塾長「高く買ってくれるなら・・・それもまた良しだべさあ」

 

何でもアリの時代。ブリキの太鼓を叩いて駄目なら・・・衛星打ち上げだとうそぶいて旧型ミサイルを撃って廃棄処分、それでも駄目なら、幻影だとわかっていても、無い金を暴君王国に投資してしまう。

 

「塾は売って、再就職だあ」という追い討ち。やっぱり時差のため言葉がわかりにくい・・・。

　

　

豚々拍子

経営者が新入社員に伝えるメッセージ

──つらいときは成長しているとき！

　

日経BP社が発行している『日経トップリーダー』（『日経ベンチャー』から改編）プラチナ会員会報『MANTHLY』４月号のトップページ「奔流を読む」に小嶋勇・日能研関東会長の経営者向けのメッセージ（新入社員に伝えること）が掲載されている。一般企業向けの雑誌だが、同業の塾経営者にとっては一層貴重なメッセージと言えそうだ。

　

　

「新入社員に覚悟してもらうこと、つらいときは成長しているとき！」と題して、仕事で大切なことは次の４つという。
まずは、「笑顔」。次に、「心を込めて挨拶すること」、そして、「必ず時間を守ること」、最後に、「掃除と整理」。

　

意外と思われるが、同社では清掃業務を外注していない。1週間に1度、日取りを決めて社員全員で清掃しているという。

　

また、どんな会社に入っても3年は辞めないで我慢する。それができなければ、ほかの会社に行っても勤まらない。「会社はお金を貰えて勉強できる道場だ」と、伝えてほしいと。

　

そして最後に、小嶋会長が志望校に合格できなかった子どもたちに日頃伝えている「君が受かった学校が君にとっての一流校なんだよ」を例に取り、新入社員たちにも、彼らへの“締め”の言葉として「今、入社した会社が、君にとっての一流の会社なんだ」と、伝えてほしいと結んでいる。

見えてこない 次の一手？!

某現役予備校のA社長にBOSSと会ってきました。
A社長は家訓として取材や講演は避けられていますので、今回も久々の情報交換ということで最近の高校生市場の現状を伺ってきました・・・もちろん、秘密は我々だけがしまっていますが・・・今回は少しだけ披露してしまいます！

　

「引き続き強気の戦略で行きます」と代表は語りましたが、正直、次の一手には少しお悩みの様子でした。
質的に最高レベルまで高めた結果、新たな展開に対する逡巡があるのかもしれません。

　

しかし・・・首都圏というのは全国的にも特別の市場です。これが今回改めて確認できました。また、人材開発の特別なプログラムはまだまだ他塾との差別化となっているようです。

　

「将来の日本を背負うリーダー育成には自信を持っています」
偏差値重視の塾・予備校界の中で、「人間力形成」に本気で取り組む同社の姿勢はおおいに応援したいところですが、大学全入時代を迎えている今、今後の予備校経営をどうされるかはやはり気になるところです。

　

さて、全国的に厳しい経営の続く時代ですが、未だに拡大路線を続けることのできる塾もあれば、定員制や会員制のようなスタイルで、特定の生徒を囲い込んで指導する塾もあります。いずれにしても、生徒一人ひとりを大事にする教育がどうあるべきか、そしてその生徒の将来の可能性を如何に引き出すか、合格実績を伸ばすだけではない「何か」が、これからの塾の課題になっていくような気がする今日このごろです。

　

ところで、３０年ほど前の学生時代から昼に夜にと通った、日テレ前のイタリアンレストラン「タ・ベルナ」での活気あるランチは懐かしい限りでした。全く変わらない狭い店内と丸太のテーブル、そして打てば響く元気の良い店主とスタッフたち・・・まるで十年一日のごとく、青春時代が蘇ったのでした。そして、ふと気がつくと「おじさんたち」はランチタイムのワーキングウーマンたちにガッツリ囲まれてしまい、出るに出られず「ビ、ビールくださいっ！」と叫んだのでした。この景気悪化と人材受難の時代、オフィス街のランチタイムもまさに戦場と化している実態に遭遇したわけです。その思いを胸に刻みつつ・・・車中で転寝をして静かに仕事に「おじさんたち」は戻ったのでした。

　

豚々拍子＋DANDAN

神奈川県の元気塾 湘南ゼミナール・木島代表にお会いしました

先日、湘南ゼミナール・木島代表にお会いして、小誌の「民間教育の社会的役割」というコーナー取材をさせていただきました。

 

木島代表は、歴史上の先人たちから学び、湘南ゼミナール様の企業理念の「人に学び、人を育て、社会とともに成長する」の理念通り、「骨太の子供たちを育てるのが塾の役割だ」と、信念に基づいて、未来を担う子どもたちへ熱いメッセージを語ってくださいました。

 

詳細は、『月刊私塾界』3月号でご報告させていただきます。

 

初めにお願いした際、木島代表は「こういう取材は苦手なんだよね」とおっしゃられていましたが、無理を言ってお願いしました。
木島代表、ご協力ありがとうございました。

 

これからもいろいろな塾の皆さまへ取材させていただきたいと思っています。
皆さまからのご協力、心よりお願い申し上げます。

 

 

ブラック エンジェル

エイスウClub「2009 第１回運営部会」 ２月５日、帝国ホテルで開催

ーー新年度に向けた戦略からパンデミック対策まで　白熱した情報交換

 

2009年度第１回のエイスウClub運営部会と懇親会が２月５日（木）午後１時半より同６時過ぎまで、東京・日比谷にある帝国ホテルにおいて、全国の大手塾、関連企業関係者ら約80人余りが参加して行われた。厳しい経済状況と雇用情勢だが、全国主要塾の面々はいたって元気。「この業界は、あまり不況の影響を受けていない・・・」という意見が多かった。

 

ただし、この先の見通しについては、いろいろと不安材料はある。「新型インフルエンザ」もその一つで、医学博士でもあるＹ塾長からは「パンデミックになった場合を想定し、最低でも２週間分の備えが必要」との発言があり、「タミフルやマスクなど起こってから買いに行くのではなく、今から備蓄しておかないと大変だ」と警告した。

 

月謝の値下げは全国的な傾向だが、一方で「値上げしたが影響はなく生徒数が増えた」とか、「チラシを全廃したが全く影響がなかった」という報告もあり、生徒募集については口コミが主流になりつつある。また、「どうせお金をかけるなら」と、テレビＣＭを流す塾も増えている。

 

オプションとしてツールをアウトソーシングする塾が多いが、単なるオプションではなく、生徒定着の主役となる質の高いツールも増えてきて「心強い」と語る塾関係者も多い。今後は月謝体系が大きく変化していく可能性もあり、それについていけない塾は大変になりそうか。

 

なお、運営部会の実況中継は３月５日発行の『学習塾経営速報』をご覧ください。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

 

豚々拍子

【インサイドレポート】第三話「好き嫌い」

Ｇ塾長は野菜のどれかが身体に合わずアレルギーを起こしていたが、ある時「これかもしれない・・・」と思い試してみたら、苦瓜が張本人だった。

 

「野菜は好きでいつも食事にサラダをつけていました。それと、沖縄で苦瓜にはまり大好きになっていましたが、そのうちおかしくなってきたのです。必ず痒くなる・・・原因は油なのか？　酒なのか？　体質もあるし、まさか苦瓜が原因だなどとは思いもしませんでした」

　

それはそれで解決し、苦瓜は食卓に出なくなったが、知人や友人と食事した時は絶対にそれを言わないし、皆と一緒においしそうに食べる。たとえ痒くなっても交友とマナーを大事にする塾長なのだ。

　

「そこで考えたことがあります・・・私の好き嫌いなのだから他人は関係ない。私の好き嫌いに巻き込まれて、その料理とか食材を食べなくなったら後味が悪いだろうと」

　

それは会社の組織づくりにも影響を与えた。

　

「いろんなタイプの人が一つの組織にいます。私だって正直人の好き嫌いはありますが、それを優先していたら組織は成り立たない。個人的な好き嫌いではなく、仕事ができるかどうかが大事だからです・・・でも食材と人間は違います。食材は料理でいろいろと生かすことができますが、人間は自ら変わろうとしない限り変わらないこともあります・・・自分で決断できるということがどれだけ凄いことかを自覚する機会を与えたい。つまり、自分の働きたい職場を自己申告で選べるようにしたのです」

　

上司が部下を選ぶように、この会社では「部下が上司を選ぶ」権利もある。いろんな試みをして新しい組織が作られていく。

【インサイドレポート】第二話「車は外車、秘書は男でなくっちゃ」

Ｙ塾は地方都市で堅実な経営をしていることで、業界でも定評がある。

 

いち早くアウトソーシングした高校部も順調で、三校目を出して半年で１００名を突破した。塾長は自分より年長の総務部長を「金庫番」兼「秘書」として、つねに愛車のベンツ５００シリーズに同乗させている。

 

「普通、秘書といえば麗しく若い女性なんだろうが、俺はそういうことは・・・社員の手前絶対できない。実質的なことをやってくれる秘書でないと駄目だよ。成長期にある会社のために経営トップの自分と幹部が何をすべきか、現場を回りながらつねに考えて実行に移していく・・・そういう経営のスピードが求められているし、社員に意識改革のためにも私たち経営陣はいつも動いていないと駄目なんだ」

 

以前乗っていたＢＭＷ５シリーズは５年で１５万キロ、今度のベンツも２年で７万キロを越えた。しかし、塾長の出張は必ず電車か深夜バス・・・通勤だけでなく校舎まわりを繰り返した結果の数値なのだ。

 

「電車とバスが使えたらエコ出張・・・車は乗り潰す主義。格好つけて外車に乗っているわけじゃない。燃費は悪いけど、季節に関係なく耐久性があり頑丈だからだ。社員のために簡単に死ぬわけにはいかないし、一緒に連れて行く幹部のためにも丈夫な車がいいよね・・・」

 

ちなみに、有言実行の塾長は「塾が潰れそうになったら軽自動車に乗る」と社員に約束しているという。社員に対するマニフェストも大事な時代になってきた。

ここに塾ありけり・・・

一昨年から今年にかけては、業界の至宝と言われた塾長が数人亡くなられた。
いずれも、私欲を優先せず、社員とその家族を大事にする経営に専念してこられた。
だから生徒も保護者も自然な形で大事にできるのだ。

Ｍ＆Ａが盛んとなったが、こうした塾長たちが消えていくのは寂しい。
Ｍ＆Ａをすれば簡単で楽な選択であるが、亡くなった塾長の遺志を継ぎ、社員一丸でひたすら頑張っている塾もある。
その姿勢に感動し、支援してくれる地域の人たちがいる。塾はそうして成り立ってきた・・・塾の存在価値が改めて問われる時代であるが、社員一人ひとりの魂は売り買いできない。

スポーツ心理学を取り入れたユニーク学習塾

福島県福島市にスポーツ心理学を取り入れたユニークな学習塾がある。

塾長自身が大学時代テニスの選手で、大学のスポーツ心理学の講義を聴き、教えられた通り試合に臨んだら勝ち続け、上位に進出できたとのことで、後に学習塾を起業するに当たって、このときの経験を活かして、学習塾にもこのノウハウを取り入れることを思いついたという。

近頃、スポーツの世界では、イメージトレーニングを練習に取り入れることが当たり前になってきています。試合に臨む自分を想像し、勝ちパターンをイメージで浮かべる。

問題点を事前に把握しておいて、試合中のその局面を想像し、軌道修正する。
この自己訓練によって、試合当日は内在している自分の実力をフルに発揮できるのだ。
学習においても、この手法は実に有効で、模擬テストなどを使って訓練することができる。

その福島の塾の壁には塾生が手書きした張り紙が貼ってあるが、それはなんと、来年2009年4月の入試テストで合格した時をイメージした、自分自身の成功談なのだ。
つまり一年先の自分の成功談。先に合格したイメージを掴ませ、その感動的な文章を毎日のように見つめさせるのだそうだ。その成功談に対して、今現在自分は何をしなければいけないのか。論理的に見つめることができると言うわけだ。

なるほど、勉強法として実にユニークで先進的だと感心したのだった。

月刊『私塾界』編集部